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网络贸易让特殊产品焕发新商机

发布时间:2021-01-21 04:16:29 阅读: 来源:外墙岩棉复合板厂家

重庆通盛机电有限公司是一家从事专业研究、设计、制造滤油机设备的高新技术企业。在网络贸易逐渐盛行的今天,滤油机这种专业性很强的特殊产品能在网上打开国际市场吗?重庆通盛机电有限公司用半年的时间给出了一个肯定的答案:网络贸易,行。

外贸业务从网上做起

2007年主攻内贸的重庆通盛成立了外贸部门全力进军国际市场,并加入了阿里巴巴“中国供应商”,用电子商务尝试海外贸易。“中小企业的成本投入受到很大限制,电子商务显然是非常合适的渠道。”公司外贸部主管黎经理说,“与其他电子商务平台相比,阿里巴巴在国际知名度上更具有优势。”

在网上卖专业产品

一个月后,黎经理接到了第一笔订单,来自缅甸,虽然金额只有1万多美金,但极大地鼓舞了黎经理的信心。很快,重庆通盛机电的客户越来越多,订单也越来越大。“今年广交会,我们足不出户就签了三份订单,”黎经理自豪的说,“其中一位尼日利亚的客户非常爽快,看了样品后立刻订了几十万美金的机器,我们已经在组织生产。”

除了订单,黎经理觉得半年来更重要的收益是电子商务加速了产品和国际接轨。“通过网络,我们更方便地和世界各地买家交流,从中了解到整个国际市场的需求信息和设计标准,这些信息为我们产品改良和新产品研发指引了方向。”黎经理认为,提高产品成熟度和创新能力才能保持企业的竞争力,真正让企业站上世界舞台,“无论从直观的经济价值,还是企业持续发展的潜在促进作用,电子商务平台带给我们的作用都是不可估量的。”

诚心+质量=客户

对于如何更好的操作电子商务平台,黎经理在不断地摸索后找到了自己的一套方式;用诚恳的态度留住客户,用产品的质量赢得客户。

“回复买家询盘,你的态度是否诚心,是否认真,客户完全可以感觉出来。要让客户愿意进一步和你交流、沟通,首先就要让他体会到你对他询盘的重视。”为此,黎经理制定了一套“三步曲”操作流程:第一步、收到询盘后第一时间回复;第二步、电话邮件进行跟踪;第三步、对客户反馈开会总结探讨。这个三步曲让业务员更容易把买家询盘转化为实在的订单,过硬的产品质量让众多的合作过的客户都成为了他们的忠实的“回头客”。

重庆通盛机电有限公司的产品现已“远航”到缅甸、伊朗、尼日利亚等东南亚国家,而他们的下一个目标是要进一步发挥网络贸易的作用和优势,开拓更广阔的市场。网络拉近了国际市场和他们的距离,已经起步的黎经理带领着他的外贸团队,正在这条快速路上向世界大步迈进。

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