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著名日本社交网站GREE营销总监分享手游营销5步骤

发布时间:2020-02-11 05:12:50 阅读: 来源:外墙岩棉复合板厂家

我在游戏行业工作多年,亲眼目睹了关乎游戏营销的诸多重大变化,其中最显著的一点变化,无疑是(游戏厂商)从传统主机游戏营销,到以移动为中心的游戏营销方式的转变。这是一个我持续学习的领域。移动营销的妙处在于,基于市场参与者和技术需求之变化,它仍处于不断发展中。在移动游戏营销领域,没有放之四海皆准的方法,而现有的方法都曾经过反复测试。基于在GREE的工作经验,我总结了几条对移动游戏开发商有用的基本方法——无论他们规模或预算如何。

时至今日,苹果应用商店和Google Play商店的应用总数已逾200万,手游开发者怎样才能优化市场营销策略?在GREE,我们针对每一款游戏做5个步骤的工作,而每一步都是为了最大化提升其曝光度。在接下来的内容中,我会将这5个步骤与同行们分享,诸位可以基于自身需求和资源,以作参考。

步骤1:研究,研究,研究。

营销并非始于游戏进入市场的那一刻,而应该更早。我们与产品团队紧密合作,共同定义每一款游戏的两项关键属性:主题和美术风格。通过观察竞争对手,进行用户调研,我们能更好地理解目标市场用户对哪些游戏感兴趣。我们发现,正确的主题和美术风格确实能拓宽潜在玩家群,并改善用户转化率。

如果你的开发预算较少,不妨制作调查问卷,使用低成本工具来衡量目标市场玩家的兴趣点,看看他们对哪些主题的游戏最感兴趣(如恐怖、魔幻、犯罪或战争游戏)。这将让你明确制作游戏的大方向。一旦游戏主题被确定,你就需要考虑怎样的美术风格最合适。尝试创作不同风格的角色/场景,并将它们置于玩家面前,看玩家更亲睐哪种风格。这种试错性的测试,将有助于你预判一款游戏在目标市场能否流行。

步骤2:与产品团队合作。

当你明确了游戏的主题和美术风格后,需要与产品经理紧密合作,共同开发一款适宜于营销的游戏的核心元素——包括图标、游戏名称、应用描述和截图。在GREE,这个步骤必不可缺。

只有了解游戏的关键价值,我们才能为它们制作富有深度的营销包装。借助焦点小组讨论和调研,我们得以了解终端用户行为,发现在一名潜在用户决定是否下载一款游戏前,以下几个影响因素十分重要:

1.游戏评价/玩家评分

2.游戏截图

3.应用描述

4.游戏图标(Icon)

游戏图标:

一款手游能被多少用户发现,能否形成品牌,其图标扮演着重要角色。我们曾留意到,某款游戏在图标设计改变后,用户转化率几乎翻番。

在GREE,绝大多数游戏图标由我们自己绘制,但市场上也有很多擅长图标制作的创意机构。当图标绘制完成后,请通过在线调研、横幅、投票等方式对它们进行测试,或通过A/B测试平台,来考察玩家更偏爱哪种风格。先绘制20个图标,然后从中筛选,将选择圈缩小到5-10个。在游戏的每一个测试版本发布前,请务必确保你拥有一批可选图标,如此一来,一旦你发现营销效率欠佳,可以从容替换图标。

游戏截图:

在任何一个成功的手游营销案例中,游戏截图都极其重要,因为截图让玩家能够了解游戏的基本玩法。需要强调的一点是,你必须寻找那些富有深度,能够呈现你的游戏(与同类竞品相比)之独特内容的游戏内截图。在GREE,我们会3-5套不同概念的截图,并通过Beta测试,寻找哪些截图最能够让我们的目标用户产生共鸣。

步骤3:测试,测试,再测试。

当游戏进入测试阶段,你将有机会检验其转化率。游戏的测试版本需要在用户品味与美国相仿,但基数小得多的国家上架——这将有助于你预判游戏全球上线后的市场反响。

密切监控你的广告活动的各项KPI指数,确保其点进率(CTR)和转化率与同类竞品相当。广告网络需要向你提供基准数据。

我们建议开发商在所有平台发布并测试游戏,但需要谨记的是:在Google Play平台,你可以迅速更改营销资产(游戏名、图标、截图和描述),而在苹果应用商店,游戏的每一项更改都需要提交审核——应用描述除外。

一般来说,你需要花6周时间,才能找出最能驱动玩家参与的营销资产组合。通过观察广告转化率,监控每一项资产的表现。如果你保持广告成本、网络以及横幅位置不变,那么,转化率一旦增加,就意味着你的新资产发挥了效果。你必须确保广告点进率x转化率的数值不断上升,唯有如此,你才能够以较低成本购买安装量。请询问广告网络,了解各类型游戏的基准数据,以便评估游戏应用商店登陆页的表现。

步骤4:发布游戏。

当你完成上述所有测试,且已为游戏全球上线做好准备时,请在App Store/Google Play商店使用游戏的最佳图标、游戏截图、应用描述,并点击提交。

步骤5:维持。

这个步骤被很多开发商忽视,可它实际上最重要!当一款游戏上线后,我们仍会继续优化营销方案,以确保我们能够持续吸引高质量玩家。这些优化包括更新游戏截图、调整应用描述等等。如果遇到节假日,请考虑制作带假日元素的图标和截图。不断更新创意元素很重要,因为这让你能够始终展现游戏特色,帮助你吸引高质玩家,并留存现有玩家。

移动游戏营销的有趣在于,通过数据分析工具及与用户获取团队密切合作,你可以一直追踪监测营销资产的表现。

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